新手卖衣服进货技巧

新手卖衣服进货技巧

　　进货关系到服装店款式和样式关系到服装店的生意。那么新手卖衣服进货技巧有哪些？大家不妨来看看小编推送的新手卖衣服进货技巧，希望给大家带来帮助！

　　款式挑选技巧

　　要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿，第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的款式，慎重拿。实际上，很多客户进到店铺都会凭第一印象来决定去留，很多客户都是没有时间和耐心来看多眼的。另外，厂家或批发商向你推荐的一些款式，不要轻易相信他，他并不了解你的需求风格，而且也有可能处于销售的目的，会随便推荐。对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。

　　拿货数量及尺码技巧

　　拿货时每款的数量不要太多，现在厂家的生意也不好做，除非特别好的款，一般他们也能允许你两三件地起拿。除非某款你觉得可能会卖爆掉，否则还是不要成批地往家搬，不然，在最后就会变成库存压力了。在如今物流和交通如此发达、而市场又这么多变，所以不要因入货太多而让你的现金流出现问题。

　　针对便宜货要理性对待

　　对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿，除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱。因为，有一些货虽然很便宜，可能其款式或质量并不那么好，所以在后来也会变成鸡肋般的存在。因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。

　　服装新手进货注意事项

　　1.确定进货的方向。

　　女装、男装、童装，或者休闲系列、运动系列、商务系列，等等，在进货前就决定好经营哪种类型的服装。不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。一定要有一个清晰的思路，做服装最好专一。如果你的店铺很大，可以做男装，或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。

　　2.对进货市场进行调查。

　　针对所要进货的服装进行市场调查。例如:做大学生服装，运动休闲系列，就要先到批发市场了解批发的价格。所有批发运动服装的批发商都要了解。记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格。谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店的生意旺都要仔细地记录下来。除了对店铺进行考察，对于进货的人也要多考察。看看进货的人，都进什么样的货，在哪里卖。

　　如果发现某人总来进货，那就是他卖得好。你就要跟踪他到他的店里去偷偷调查。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心理基本对你要进的服装有一定的了解。在对你马上开店有很大的`帮助。

　　3.正式批货，信心要十足。

　　第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的。中国有句话:叫知己知比，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，还为了拉你这样的客户给你优惠。

　　很多新开店主第一次去批发市场都是像上战场一样，心理七上八下，跟批发商交涉时，自己都脸红。精明的批发商很容易宰这样的新手。所以，进货时，首先把自己的信心武装起来，当一个人有信心的时候言语的行为的表达自然会流露出来的。大气但不做作。

　　4.牢记自己预定的服装风格和档次价位。

　　这一点建议店主们记住两个方面。一方面要少量多款，控制住多拿的欲望，好了再补也来得及;第二个方面是不要被档口小妹忽悠，一切拿货都是以适合自己风格价位的拿。档口小妹很多是有提成的，提成来自于客人。有很多档口老板会给档口小妹们一个最低价和最高价，卖了最高价，多卖货当然提成就多。很多档口小妹都会忽悠新手多拿货，拿高价货。新手一定要顶住糖衣炮弹的袭击，坚定地只拿适合自己货。